门户网站广告，搜索引擎排名，网站联盟广告，软件弹窗广告，内文广告，窄告……花样繁多，我们统一的把这些广告称为网络“硬广告”。

    太多网络广告充斥眼球了，就算很漂亮的flash动画或者视频广告，网民也早已对此有点“审美疲劳”了。除此之外越来越高的网络广告的费用也让更多的企业望而却步！有没有“温柔”一点的广告方式，便宜点的广告方式，让受众在阅读丰富的互联网内容信息的同时，享受舒适与安宁呢？回答是肯定的：有！那就是网络软文营销。

    什么是互联网软文营销呢？

    顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场的公关人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，再结合互联网的易于传播的方式。好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

    那么如何做好软文营销呢？做好网络软文营销要记住以下6点：

    1、本质是广告

    ——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

    2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

    ——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）

    3、宗旨是制造信任

    ——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

    4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

    ——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

    5、着力点是兴趣和利益

    ——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）

    6、重要特性是的口碑传播性

    ——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

    那么如何从企业中挖掘新闻点呢？挖掘软文营销的新闻点，无非就是以下几个方面：

    1、产品。

    如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。产品是推动社会进步的物质基础。你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。

    假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。

    现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。

    3、行业地位。

    有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。

    这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样，在媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置。

    4、事件。

    有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。

    又比如苏宁、国美频繁的价格战，以及当年VCD行业的标准之争等，也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与网媒联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。

    5、活动。

    有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了，企业对此也比较熟悉。

    这里需要强调的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。

    6、企业管理方法。

    一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多网站开始专门报道这类话题。

作者：阿猎
原载：阿猎的SEO博客
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• 做人不能太CNN,从反CNN网站的传播看网络营销
• 个人品牌的建立与营销

反CNN网站,主要是针对外界媒体的不实报道而创办,这个网站又是公益性质的,仅仅提供CNN不实的报道图片,并且告诉互联网的每一个网民:CNN的报道是虚假的,所拍到的图片是经过刻意修改过的,这一事件让每一个中国人看了之后都觉得愤慨,于是大家都像好朋友推荐这个网站,网友间通过口碑相传,使网站的浏览量迅速飙升!

这一网站正好引起了西方记者的兴趣,在中国两会期间把这个网站提出来去为中国政府,西方记者提问:把全国关注两会的电视观众引导在关注着藏独这一热门事件来,电视节目结束以后,那些不了解西藏时间经过的人便想通过互联网搜索反CNN网站,于是产生了好奇心,便想了解时间的详细经过从而使这个网站能迅速的蹿红.

一个好的创意,想法在互联网上变成一个网站,同时制造一些热门事件,让网民会以QQ群,论坛为主要阵地，QQ群传播都具备受众与目标用户广的特点,同时整合传统媒体的传播力量.在网络营销中能发挥无穷的魅力.

作者：阿猎
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• 网络营销:软文营销(一)
• 个人品牌的建立与营销

对于全球四大唱片公司(华纳\维旺迪\百代\索尼)来说,技术的发展让他们的音乐事业由兴盛转变为衰退是一条必经之路,兴盛的时候有电台,电视,衰退的时候有youtobe,myspace,facebook和itunes,在网络盛行的时代,所有的这些都不是收入的主要来源,虽然单曲下载销量在2007年增加了47%,但整体的销量下降了10%,这一数据显示,现在的唱片已经不再赚钱,而cd也已经成为了艺术家进行市场推广的一个部分.

很多音乐人开始解雇唱片公司,开始在myspace上开通空间进行个人宣传,而每个月通过P2P网站进行分享或者非法交易的单曲超过十亿首,越来越多的艺术家开始开始重视网络这样一块平台,新浪博客也正是由于艺术家的聚集而造就了新浪明星博客这一品牌,而互联网上的每一个用户都有可能成为明星。因为网络具有共享信息和信息自由流动的特点，当然,这是互联网设计者搞互联网时的初衷，也是网络传播最主要的发展方向，是网络传播的历史潮流。

建立你的个人品牌,然后销售它,因为在网络上创造一个个人品牌可能比创建一个企业品牌要容易得多。因为你销售的不是自己，而是你的品牌，销售给你的上司和你的客户，在你接手项目或者给他们提供建议的时候。

建立个人品牌的目的:

职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。   
我是公司的一名搜索引擎优化工程师,在每周的周五会为下一周制定一个计划,或者在我确定一个项目的开展的前期会确定一个计划,然后确定自己下一周必须顺利的完成这计划中所列的工作内容,然后去逐步进行,而这些的第一步就是：“要知道自己所想要的。”如果你不知道自己所想要的，不能确定别人应该如何来完成任务，那么说明你对一切还没有了若执掌。你不能详细说明如何取胜，必然会导致失败。如果你不知道什么才是自己所想要的，你的所作所为就会变得漫无目的,知道什么才是自己所想要的，然后付诸行动。
   
如何建立自己的个人品牌:

1.个人主页/博客

为自己购买一个简短易被用户记住的域名,然后选择稳定的服务器,并为之搭建一个博客程序(网络上有很多下载的开源免费程序)或请专业人士帮助安装调试博客程序,如果需要帮助,可发邮件或者在文章下面给我留言,而这些的总共费用每年不会超过200元.相信你节省几包烟就能省出来.

为什么在众多免费的情况下，要选择一个付费的域名空间呢？为什么在诸多方便你发布日志等平台的同时时，还不辞辛劳建立了一个博客呢？因为拥有自己独立域名的博客,有利于为博客塑造自己的品牌，增加用户对博客的信任度，对自己的劳动也有一定程度上的保护!

2.内容的准备/

熟悉博客程序,在blog上介绍你自己,并且用通俗的话概括自己的职业 并且精细地呈现出你的工作经历,并且把你的联系方式等等详细放在上面。上传多份简历到自己主页供人访问，一切尽在掌握。根据不同的工作，各种相关的文件、文档都放在一处，并且隐藏（不作链接）或者保护起来，只有自己可以访问。多个站点专门储存你不同的信息，但是如果这是你想让某部分人能看到的某部分内容，就一定要确保它们能被找到.
如果管理自己的个人品牌

所谓管理,也就是让更多的用户在第一时间找到你,说到这个话题之前我引用一下中国互联网信息中心的一项调查报告,报告说网民使用最多的是电子邮件，其次就是搜索引擎。占有网民上网的61.6%。网民上网找东西使用搜索引擎占83.4%。随着信息的日益增多,找到自己想要的信息显得日益困难,人们要在网络中寻找到自己想要的内容就必须使用搜索引擎,所以搜索引擎在网络传播中的作用更为突出.比如:三个人分别搜索三个关键词，”律师”，”北京律师”，”北京遗产律师”。从统计上来说，搜索”北京遗产律师”的人要比搜索”律师”的人成为客户的概率要高很多。因为很明显，他已经在找具体的服务，而搜索”律师”的人想要找的信息到底是什么就很难讲了
1.选择好一个主题与及时的更新内容

你想对用户传递什么信息,通过这个主题表现出来你的,比如爱好音乐的主题.生活主题,法律主题等等,并且建立大量的原创性内容,并且保持一个更新频率(比如每2天发布一篇行业内专业的文章)并且以法律的形式保护起来!

如果你是一个行业的专家,这是展示你对本行业看法的历史记录。也是对自己一个强有力的说明。这暗示着你对本行业很有见地，如果是不间断的，你能在很长一段时间内持续更新大量内容的话。你的博学和在工作中成长的过程，都在这个长长的记录里有所体现。

2.提交在RSS在线阅读器上.方便用户对您的文章进行订阅

http://feed.etcis.com/  我用的一个RSS托管器是 feedsky的,他提供了很多功能,帮助我管理我的BLOG订阅,并且为我带来了200元的收益,具体怎么用,大家可以通过这个网址http://www.feedsky.com去体验一下

3.注册facebook.海内.(注册需要邀请,想注册的朋友可以联系我)校内.豆瓣等SNS社交网,注册你的BLOG信息,参与讨论一些话题,当你在SNS社交网中与别人交流的同时,如果对方浏览你的BLOG专业文章,那对你的帮助太大了,因为它也扩大你的影响力.(每天花上几分钟上去关注一下..)

4. 到专业论坛上发布你的言论,当你参与到对方的讨论,帮助网友解答他们遇到的问题的时候.对方会很感激你,并且有可能到你的博客参与到你的话题讨论这些类似的观点等等.

关于个人品牌管理与维护还有许多内容要学习,以上是我总结的几个要点,当然还有更多的推广方式,所以也欢迎大家进行补充

作者：阿猎
原载：阿猎的SEO博客
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