从客户角度出发的营销

如何让产品具备营销的属性呢。小米手机运用了的模式是率先使用了饥渴营销的方式。在创立之时,为安卓手机制作适合中国人习惯的安卓手机ROM。并且建立社区,使硬件发烧友在社区中交流经验,进一步在社群里面发布最新的手机的消息,顾客渴望的最新的硬件,及时的把硬件公布出去。当手机有了首批的机器的时候,初期小米公司的成本会贵,小米事先使用这些硬件的过程中哪怕会赔些钱,但之后他们会利用手机的出货量随着时间的推进把成本摊薄,并且卖的时间越长,就能越赚钱。

后来的互联网公司甚至硬件免费,运用其他的模式来赚钱,例如:联通和移动的合约苹果手机。

所以产品概念是什么,就是把服务包装成为一体化,然后围绕满足人各个需求来实现盈利。

那么围绕互联网营销,我们如何围绕用户开始你的营销呢?根据我们公司的流程通常会有这样的五个步骤:

第一步:首先调研你所在的行业中的用户,而搜索引擎中能够根据你的目标用户进行精确的画像。例如:汽车行业在搜索引擎中每天有800w的搜索请求,搜索的关键词千奇百怪,丰田汽车怎么样、奔驰4s店那个便宜等。这些请求的过程意味着他们有对未知知识了解的需求,在搜索引擎中寻求一个答案。来帮助他们做决策。那么就需要我们把整个行业的关键词研究出来。
第二步:根据行业关键词库,进一步分类,找出那些关键词属于热门的,并且制作符合公司战略的关键词。这些词不用特别多,哪怕只有50个,但搜索请求会比较多,所以也没有关系,这些词汇就事先对你的目标客户做了分类。而企业需要做的事情是,把这些词跟自身公司的业务结合起来,根据客户的需求来确定营销的内容。
第三步:有了关键词库,那么就需要准备制作网站了,需要把目标核心关键词库摆放在网站之中,兼顾网站美观,结合品牌的传播。进行精准营销。
第四步:内容的运营。有了关键词库之后,需要公司参与到内容的更新上。这方面就需要重视长尾关键词。虽然搜索请求不高,但数量大啊,所以在内容更新上开始重视起来。利用步骤一关键词研究的长尾关键词作为文章标题来撰写文案。
第五步:文案和内容有了库之后,进一步利用社交媒体来推送这个文章,例如微信公帐号的每日更新的文章之类的素材,也就都有了。

当然,这一切都是基于公司的产品、业务流程、等开展的。未来还有更多的新的营销渠道,例如:有的广告出现在3d眼镜上,例如google眼镜是一个很好的营销渠道。也许未来google眼镜会免费提供,利用他们的广告来赚钱,大家认为会有这个可能吗?

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